Objectif SMART

Un objectif de visite doit permettre de positionner la communication dans une logique d’impact et doit être orienté vers un résultat concret (sur le changement de pratique du médecin ou sur une croyance ou sur une prescription du produit). Cet objectif de prochaine visite doit déterminer la stratégie de communication de l’introduction au closing. Il faut distinguer l’objectif de visite à l’ambition idéale du profil d’adoption de votre professionnel de santé.