Atelier 1 : Définir son objectif de visite
Ce 1er atelier aura pour thématique la définition d'un objectif de visite par rapport à des profils médecins qui vous seront proposés.
Objectif SMART
Pour vous aider, nous vous proposons d'utiliser la technique de fixation d'objectif SMART en 5 points clés :
- S pour "Spécifique"
- M pour "Mesurable"
- A pour "Atteignable"
- R pour "Réaliste
- T pour "Timé"
L'animation de l'atelier
L'atelier consiste par sous groupe à définir des objectifs de prochaine visite SMART selon les 3 profils médecins suivants en 30 minutes :
Profil 1 : Professeur Louis
Fiche médecin :
- Segment A
Connaissance client :
- Le visite depuis 4 ans
- Très sympa et vouvoiement
- Durée de visite « normale » mais de moins en moins longue
Enseignements dernières visites :
- N’a pas été séduit par l’action spécifique d’Ebglyss
- A confirmé qu’il réserve Dupixent après avoir été au bout des autres thérapeutiques
- Intéressé pour participer au prochain congrès de SFD
Profil 2 : Dr Gilles :
Fiche médecin :
- Segment A
Connaissance client :
- Le visite depuis 3 ans
- Sympa, tutoiement
- N’a jamais le temps et souvent visite entre 2 patients
Enseignements dernières visites :
- A dit vouloir faire sa petite cohorte de patients sur Ebglyss pour « voir »
- Intéressé par la spécificité et le contrôle d’Ebglyss
- A rassuré le VH en disant que « sinon, je ne fais que Dupixent »
Profil 3 : Dr Philippe
Fiche médecin :
- Segment B
Connaissance client :
- La visite depuis 1 an car nouvelle sur le secteur
- Plutôt sympa, vouvoiement
- 3 visites max par an mais laisse le temps
Enseignements dernières visites :
- A essayé par le passé Adtralza
- Intéressé d’avoir plusieurs traitements systémiques pour individualiser à chaque patient
